第183章 有效抗疲劳（1 / 3）

  几年之后红牛刚进入內地市场，一瓶要卖到六块钱，贵得嚇人，后来各种仿冒產品陆续出现，最终把这种三百毫升装的功能性饮料的均价定到了四块左右。

  九四年时物价还没那么通胀，钱还比较值钱。

  就算是打低价策略，按王文东的想法，两块钱一瓶的蛮牛也应该能卖得不错。

  至於销售方法，王文东建议刘超杰搞有奖销售，开盖中奖，买一送一，而且把中奖率提高一点，这也是王文东前世功能性饮料推广的主要方式。

  功能性饮料的受眾普遍是干体力活的男性，光靠gg吹捧功能好，这些受眾不一定会买，但他们普遍认实惠的价格，还有一定的赌徒心理，提高中奖率能让復购率高很多。

  王文东知道蛮牛的特点就是起效快，只要是重体力劳动者或者疲劳人群，一喝之下立刻就会有反应，累得半死的人，突然就有了力气；困得不行的人，也一下提起了精神，而且药效能持续很久。

  这些功效都是实实在在的，有了第一次购买，只要体验过这个效果，有了需要，復购率慢慢就会上来。

  可是刘超杰和整个罐头厂都没有像王文东那样对蛮牛有这么高的期待，阳奉阴违，最后还是搞了低价策略，他们直接按著蛮牛的成本价，加了几分钱的利润往外卖，给陈磊鹏的供货价才四毛，基本相当於赔本赚喝。

  原本刘超杰这个办法就是浪费利润，但因为罐头厂对於渠道商的掌控也没什么力度，他们低价卖，渠道商同样会低价出货，卖到市场上时，基本也不可能到两块钱一罐的价格。

  负负得正，倒也达到了超低价卖给第一批顾客，拓市的效果。

  杨明辉和陈磊鹏一起吃火锅吃到中午三点多钟，每人都干了五六瓶的蛮牛，吃完饭，陈磊鹏让小弟把麵包车后备箱装满，装上两箱蛮牛，又给杨明辉送了一张罐头厂印的蛮牛招贴海报，然后让他载著货回到了店里。

  杨明辉的店子在长沙县的榔梨镇段，门口有个大大的“杨记饭馆”招牌。

  店门口是一大片空地可供停车，旁边就是给货车加水的铁皮水缸和软管。

  进店之后，几张八仙桌上都铺著塑料桌布，桌角塞著各种货运公司的名片，他这个店专门就是给国道上来往的大车司机做补给的。

  杨明辉叫守在店里的儿子和老婆都出来，迅速卸下车上的货，把饮料搬进店中。 ↑↑